网络营销笔记_新手怎么做网络销售
Hi，大家好，我是编程小6，很荣幸遇见你，我把这些年在开发过程中遇到的问题或想法写出来，今天说一说
网络营销笔记_新手怎么做网络销售,希望能够帮助你!!!。
网络营销
网络营销不同实现方式的比较
| 网络营销的实现方式 | 实现方式解读 | 优点 | 缺点 | 典型成功案例 |
|---|---|---|---|---|
| 企业网站营销 | 首先要建设营销型网站，然后进行搜索引擎优化，实时监控流量、并进行数据分析 | 可以快速树立企业形象，整合公司资源，宣传产品。进行电子商务 | 网站自身不带流量，需要运营推广，定期维护 | 小团圆 （www.xiaotuanyuan.net）传统与现代美食文化的交织，美食的艺术，作为加盟宣传，产品与加盟展示恰到好处。 |
| 搜索引擎营销 | 1、企业发布以网页形式存在的信息源 2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库； 3、用户利用关键词进行检索 4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL； 5、根据用户选择有兴趣的信息并点击URL进入网页； 6、搜索关键词； 7、看到搜索结果； 8、点击链接； 9、浏览企业网站； 10、实现转化。 | 搜索引擎营销服务日益优化。搜索引擎营销逐渐成为细分覆盖程度极高的群体，针对性强。搜索引擎营销成为营销战略组成部分。搜索引擎营销更加关注对百姓服务的质量的提高，有助于树立良好的品牌形象。 | 传统的搜索引擎营销相对粗放，很多代理商给企业提供的服务不过是通过关键词优化不断降低点击成本，专业点的会为客户做SEO（搜索优化）），但是我们都能看到，虽然有些关键词带来了很多流量，但是对销售却几乎没有贡献。 | 欧洲杯：达成品牌传播和公关建设 欧洲杯期间，在网络上搜索欧洲杯的结果导向都是欧足联的官方网站，而右侧赞助商链接的是举办国的政府网站，有助于主办国宣传自身的风土人情。同时还把官方的购票网站法也放在赞助商链接那里，减少“黄牛”的机会。 这样的搜索引擎营销方十分的注重官方色彩，给用户带来权威，准确的信息，有利于品牌树立权威，官方，专业的形象，同时宣传举办国的风土人情，有利于举办国的公关建设。 |
| 交换链接营销 | 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站 | 课从合作网站上带来直接访问者，获得搜索引擎排名优势，增加网站的可信度，获得合作伙伴的认可 ，为用户提供延伸服务 | 交换链接要注意质量。链接并不是越多越好，友情链接被降权的话，网站可能会受到牵连 | 百雀羚为品牌知名度，花费精力与女性网站及实行电子营销的网站，进行友情链接，推广企业网址。同百度推广建立连接，增加进入人们视角的频率，提升关注度，对其产品进行大力宣传。 |
| 网络广告营销 | 1. 确定网络广告的目标2.确定网络广告的目标群体3.进行网络广告创意及策略选择4.选择网络广告发布渠道及方式 | 覆盖面广，形式多样，信息量大，传播高效，互动性强 | 广告位数量，大小有限，限制广告创意，传播具有被动性 | 脑白金 脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，脑白金功能定位准确。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的核心概念。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 |
| 许可E-mail营销 | 企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的“许可”，得到潜在顾客许可之后，通过Email的方式向顾客发送产品或服务信息。 | 1费用低廉 2较高的回应率3快捷性 4保密性 5方便性 6反馈迅速 | 邮件成功送达率低可能被认定为垃圾邮件， Email营销效果 难以测量，建立邮件资源时间长，缺乏必要的客户信息，可能不符合自身商业模式 | 奥巴马竞选美国总统 美国总统奥巴马在竞选过程中，E-mai营销费用占到网络营销团队费用的62%。而且不仅有针对美国公民的电子邮件信息，奥巴马还用中文写了一篇《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》，署名全美华人支持奥巴马委员会，通过E-mai营销自动传播，奥巴马竞选团队获得了大量200美元以下的小额捐款，最终奥巴马团队获得竞选所需要的巨额资金也赢得了总统宝座。 |
| 微信营销 | 用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 | 1、高到达率 2、高曝光率 3、高接受率 4、高精准度 5、高便利性 6、营销成本低 | 如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感，拉黑。 | “小农女送菜”这个微信公共号背后，这个以女生自居的账号，是三个大男人建的;他们的卖菜生涯甚至是以腾讯大厦为起点的。小农女团队选择的送菜地点目前主要在深圳科技园附近，他们提供的也是半成品（也就是净菜）。他们的微信用户可以在前一晚用微信预订，小农女团队会在早上5点采购菜品，并在3点多以前完成对食材的装配，通过自建物流完成下午4-6点的配送。而用户这边则可以在下班前收到送来办公室（或是家里）的新鲜菜品，到点回家就能做饭。 |
| 会员制营销 | 企业通过发展会员，提供差异化服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。 | 与客户建立长期稳定的关系，使他们转变一忠诚客户 | 成本费用较高，会员资料的整理分析繁琐，回报周期长，具有一定的风险性 | 健身房有会员营销机制。目的是在短时间内提高刷卡率。他们的计划是，一年的费用只要1800元，一次可以在健身房锻炼一个多小时，而且可以当场拿回5元现金。也就是说，如果客户一年内每天都能坚持，在健身房就能获得1825元的现金返还总额，相当于免收一年的会员费，还多赚了25元。 事实上，健身房不仅仅是由消费者制造的。此外，现场销售的各种饮料、营养保健品、健身服装、健身器材和一对一的教练费也是健身房利润的来源。 |
| 博客/微博营销 | 选择博客托管网站、开设博客帐号。制定一个中长期博客营销计划。建合适的博客环境，坚持博客写作。综合利用博客资源与其他营销资源。对博客营销的效果进行评估。 | 1博客可以直接带来潜在用户。博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面。 博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。 | 1、自主空间比较少，且域名是2级域名。 2、博客作者的相关定位和对博客营销的了解程度。 | 奥迪Ａ３跑车在美国上市时，用新车发布会制造了一个戏剧开头——新款奥迪Ａ３跑车丢了。之后，在互联网上传递图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。这里，奥迪用了一个新奇的戏剧游戏形式，其目的无非是让人们买下一辆车时，视野里会有奥迪Ａ３。 |
| 病毒式营销 | 确定有影响力的个人群体，设计具有较高传播性的东西，传播细节关注，把握网络环境和网络人群的力量 | 传播速度高，接收效率高，可以调用目标消费者的参与热情， | 对于营销方案的创意要求较高，可复制性低，与外部环境的信息密度有关。营销对象有很强局限性 | 《盗梦空间》 影片官网上只有一个旋转陀螺，网友需要完成游戏类小任务，才能看到最新的影片信息。此外片方还拍摄了一段探讨梦境科学、意识犯罪原理的短片给各大电视台，上映前几个星期在街头贴出建筑物卷曲、倒转的巨幅海报，加上宣传语“梦是真的”，营造神秘气质，勾起观众好奇心。 |
| 网络事件营销 | 企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，通过网站发布，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注 | 高度参与性，覆盖面广，成本低，收效高 | 网络事件营销具有很强的时效性和风险性和不可控性 | 冰桶挑战: ALS冰桶挑战由国外传入，经微博不断发酵。率先接受挑战的，是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。而后，娱乐圈明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。围观的群众们表示看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战，并将相应视频传上社交网站;要么为对抗ALS捐出100美元。因挑战的规则比较简单，活动得到了病毒般的传播，并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。 |
| 网络视频营销 | 通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段 | 视频能给人带来的信息量最大，视频站的权重非常高的，易被搜索引擎收录，更容易和其他网络营销方式相结合 | 流量不如创意视频大，用户难以自觉转发，对视频平台依赖 | 17年必胜客在推出黑比萨上线之际，联手短视频上线了一个挑战主题：#DOU出黑，才够WOW#，并邀请知名音乐人宋秉洋制作挑战赛 主题曲 。除知名音乐人的倾力加盟，短视频人气达人如「小土豆」与「小安妮大太阳」，率先使用主题曲进行视频录制，收获超过百万的播放量，引发网友挑战热情，据统计，现已收到超过 2.8 万的视频投稿量。 |
| O2O营销 | 通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，适合必须到店消费的商品和服务 | 订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。消费者线上选择线下享受服务。 | 对线下服务提出更高的要求，需要稳定的服务体系，线上信息与线下商家服务可能存在不对称 | 美团是无可争议的团购赢家，一个本地化生活服务O2O平台以用体验为上，率先推出了移动APP终端，以庞大的活跃用户群为商家的市场需求提供了绝好的平台。 |
| 大数据营销 | 依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。 | 客户更加精准，受众更加全面，客户转化率更高 | 灰色地带缺乏管控，数据造假严重，品牌形象难建，有隐私泄漏风险 | 农夫山泉用大数据卖矿泉水 SAP团队和农夫山泉团队开始了场景开发，他们将很多数据纳入了进来：高速公路的收费、道路等级、天气、配送中心辐射半径、季节性变化、不同市场的售价、不同渠道的费用、各地的人力成本、甚至突发性的需求（比如运动会）。2011年，SAP推出了创新性的数据库平台SAP Hana，农夫山泉则成为全球第三个、亚洲第一个上线该系统的企业，并在当年9月宣布系统对接成功。有了强大的数据分析能力做支持后，农夫山泉近年以30%-40%的年增长率，在饮用水方面快速超越了原先的三甲：娃哈哈、乐百氏和可口可乐。饮用水领域的市场份额，农夫山泉、康师傅、娃哈哈、可口可乐的冰露，分别为34.8%、16.1%、14.3%、4.7%，农夫山泉几乎 是另外三家之和。 |
凡客诚品（VANCL），曾经的互联网快时尚品牌，高性价比的自有品牌，追求全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品曾经是中国电商行业发展最快的公司之一。凡客的崛起倚仗的是它强大的营销能力，可曾经辉煌的电商品牌,现已经完全没落。请分析其当初主要采取哪些网络营销方法及具体措施，使得品牌快速崛起？
一、网络广告投放
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。
二、搜索引擎优化
对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。凡客的关键词设置得稍微有点多。
三、搜索引擎广告
凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。
这是在网络推广中比较常用的方式。
四、电子邮件营销
许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。
五、博客话题营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。
六、网络媒体推广
利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。
七、网络广告联盟
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。
八、网站销售联盟
现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。效果如何了，大家都看到凡客诚品已压过PPG的势头，成本怎么样，其负责人陈年称，发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。
九、病毒式营销
他们运用了网络病毒营销手段。VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
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